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                                      15别墅推新房源 榕别墅市场打响“抢客大战”

                                      进入第四季度,深陷调控风暴之中的楼市,开始出现产品上的分化——在普通住宅市场普遍放缓推盘节奏的同时,以别墅为代表的高端住宅项目却争相开盘、齐办活动,分外热闹。

                                       

                                        据记者统计,单是11月份,福州就有15个在售别墅项目推出新房源,其中更有不少初次亮相的新盘。业内人士指出,今年第四季度,福州中高端别墅产品将迎来新一轮放量高峰,成为新政下福州楼市的“主战场”。
                                         市场一线:别墅扎堆上市 高端住宅成楼市供应主力
                                         福州版楼市新政已出台月余,在“限购令”影响下,榕城众多普通住宅项目均放缓了上市步伐,但别墅高端住宅市场却“逆市而动”——
                                         融信大卫城 (论坛 新闻 视频)·萨丁岛、融侨旗山、北纬25N (论坛 新闻)·安妮女王、三盛·托斯卡纳、正祥·橘郡、三木·水岸君山、禹洲·鼓山一号等十余个在售别墅项目纷纷加推新房源。此外,不少新项目比如龙江·云山墅、滨江荔园、云亩天朗 (论坛 新闻)第四期富仕·山,也选择在第四季度集体亮相。
                                         业内人士分析,四季度福州将出现一波别墅推货高潮,单看11月份,福州就有15个在售别墅项目推出新房源。产品以联排、小独栋为主,面积多在300-450平方米之间。与以往不同的是,300万元以下的经济型别墅供应量较少,大部分别墅总价都在500万元以上。从区域来看,新增别墅项目主要分布在闽侯板块。
                                         在供应放量的同时,别墅市场的成交也呈现出平稳态势。龙江·云山墅项目销售负责人告诉记者,尽管新政影响了一部分购房者的买房计划,但仍有不少人出于通胀压力而选择入市:“我们项目虽然刚公开不久,但最近每个周末都接待了二三十组意向客户,认购情况还不错!
                                         深度分析
                                         A
                                         客群:闽商返乡置业 寻求资金“避风港”
                                         在楼市二次调控背景下,近期面市的高端别墅产品依然吸引了不少购房者关注。心家泊 (论坛 新闻)地产策划总监邱公浩表示,福州有强大的侨乡经济作补充,这部分高端群体的购买力十分旺盛,已成为当前楼市成交量的支撑点!氨蔽25N·安妮女王的客户群就有许多是长年在海外打拼的华侨,每年四季度都有一波闽商返乡置业的需求,今年也不例外!
                                         他分析,与以往炒房客所不同的是,目前购买高端别墅的群体更多是从自住的角度出发,并非以投机为目的,他们更注重楼盘的居住品质。
                                         有不少业内专家也指出,近期高端住宅项目的逆市走强,还与通胀预期的加剧有关。
                                         根据国家统计局发布的数据显示,10月份我国CPI(居民消费价格)同比上涨4.4%,创下了25个月新高。
                                         正和集团策划部经理孙茜茹告诉记者,不断上扬的CPI,迫使市场上的流动资金寻求保值渠道,“不少购房者都表示现在买房是为了抗通胀!彼衔,资源型的顶级物业由于产品稀缺,保值、增值功能凸显,因此再度成为一些企业家的资金“避风港”。
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                                         营销:圈层意识升级 楼盘鼓励“老带新”
                                         高端别墅项目的集体放量,也促使市场竞争日趋白热化,众楼盘在营销方面“各显神通”。融信大卫城·萨丁岛11月推出了业主“老带新”的购房优惠活动,主打圈层营销概念;而北纬25N·安妮女王则选择每周末在项目现场举办“欧洲风情之旅”系列活动,通过实景体验增强客户对产品的认可度。
                                         融信集团营销总监吴昊表示,别墅作为高端消费品,目标群体相对固定,“我们通过举办一些高端的业主活动,进行圈层营销,可以将财富阶层聚集起来!痹谒蠢,圈层营销是目前相对有效的别墅营销方式,“这不但能为既有客户提供增值服务,还能通过‘圈子’的影响力吸引大批潜在客户,形成项目的口碑效应!
                                         业内人士也指出,“老带新”圈层营销模式的盛行,对开发商的实力提出了更高要求,品牌开发商的优势由此凸显!跋匀,只有在开发商前期开发的产品经过了市场的检验,项目品质、服务都得到老客户认可的情况下,‘老带新’的效果才会得以显现!
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                                         价格:愈高端愈坚挺 呈缓步上扬态势
                                         在价格方面,此轮推出的别墅新品并未出现大幅的价格松动,并且,个别楼盘由于具备稀缺的地段、景观、配套资源,价格愈发坚挺,呈现出缓步上扬态势。
                                         邱公浩分析,别墅的产品属性和购买人群与普通住宅有着显著区别,高端住宅的买家更关注产品本身的价值,包括品质、地段、景观、配套、品牌、物业服务等,价格并不是他们决定下手购买的最主要因素。因此,尽管市场出现阶段性的调整,但高端物业仍然具有长期投资的潜力,开发商不会轻易采取促销、降价等手段,价格不会出现大幅波动。
                                         事实上,自2006年“限墅令”颁布以来,别墅产品的稀缺性越来越强,在历次楼市宏观调控中,资源型别墅的保值、升值功能突出,甚至有人将高端别墅产品比作楼市的“硬通货”,就是强调其具有抗风险的保值功能,兼具使用价值和投资价值。业内专家指出,当前在新政的影响之下,开发商定价相对理性和谨慎,豪宅项目的价格涨势有所放缓,一些高性价比的别墅项目很可能出现逆市热销的行情,带动楼市整体成交均价的上扬。
                                         【业界看市】
                                         新政下,高端别墅产品更抗跌
                                        
                                      融信集团营销总监 吴昊

                                        虽然目前福州在售的别墅项目不少,但每个项目的推盘量都不大,基本是几十套左右。因此,高端住宅项目只要突出产品的差异化、个性化和精致化,抓准有效的目标客群,销售并不难。我认为,越是在市场出现波动的时候,高端别墅产品的抗跌、保值功能就更加突出,具有地段和品牌优势的高端别墅项目,容易在此轮市场竞争中脱颖而出! 
                                        
                                      普通住宅市场“过冬”:高端住宅和商业地产将“迎春”

                                        心家泊地产策划总监 邱公浩

                                        在楼市新政影响下,今年四季度普通住宅市场将进入短暂的调整期,新盘供应量少。从福州新拍土地的情况来看,明后年将会有大批中小套型房源面市,我建议刚性置业者可以暂时先缓一缓,等到明年一季度以后再出手。
                                         而手头资金较为宽裕的高端住宅购房者应“充分对比,及时出手”,所谓“充分对比”是指可趁现在高端项目集中亮相的机会,充分了解楼盘信息,通过对比甄选出真正适合自己的产品。而“及时出手”是指真正的高端住宅皆是占有了大量稀缺资源,此类稀缺资源型住宅必然是卖一套少一套,在高端产品集中亮相时也应及时出手,应从地段、环境、配套、品牌等方面综合考量后再做出决定! 
                                        
                                      通胀压力下:高端别墅将成为“香饽饽”

                                        正和集团策划部经理 孙茜茹
                                         通胀压力有增无减,股市又在3000点来回震荡,这使一部分手上有闲余资金的人们意识到,不动产依然是资产保值较为稳定的渠道之一。因此,虽然新政调控严厉,但近期别墅项目却呈现供销两旺的态势。我认为,在通胀压力下,还是有部分流动资金会进入楼市,而独栋别墅等高端产品,将凭借产品的稀缺性,成为未来楼市的“香饽饽”。

                                      北京多维龙业装饰工程有限公司提供资料

                                       



                                       
                                       
                                       

                                       

                                       
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